在日照帮客户家开锁修锁时，顺带卖智能锁能行不？

在日照上门开锁，客户啥情况适合推智能锁？

咱去日照客户家开锁，先观察情况再开口！要是客户家锁用了五六年，开关费劲，或者老人总忘带钥匙，这时候提智能锁就很合适。可以跟客户说：您这锁年头不短了，换个指纹锁，出门不用带钥匙，老人小孩都方便，别上来就硬推，看客户有需求再聊，这样不招人烦，成功几率也高。

一、在日照推智能锁时，光说好处就行？

1、不是，得结合日照客户的实际需求讲！比如海边住户担心潮，日照智能锁学校学员会：这款锁防腐蚀，海边用着没问题；

2、家里有小孩的，就提能远程查看开门记录，孩子放学回家你在单位也放心。把好处落到客户心坎里，比空泛的宣传管用，客户才会认真听你说。

二、日照锁匠带样品上门太重，给客户看图片行不？

3、最好别只看图片，咱可以在车里放一两款轻便的智能锁样品，比如小巧的指纹锁，客户想看就能拿出来。

4、要是样品不方便带，就提前拍好清晰的视频，比如开锁速度、设置指纹的过程，给客户在手机上看，比图片更直观。

三、客户担心售后，日照锁匠咋说才能让他们放心？

5、日照客户买东西最看重售后，推智能锁时得把售后说清楚！比如跟客户承诺 “咱日照本地有维修点，安装后有一年质保，出问题打我电话，24 小时内上门；

6、再给客户看之前的售后记录，比如其他客户的维修反馈。让客户知道买了之后有人管，不用怕出问题没人修，才敢下单。

四、在日照推销智能锁遇到客户砍价，直接降价就行？

7、别客户一砍价就立马降价，咱可以用加服务代替降价！比如客户说能不能便宜点，就说：价格少不了，但我多送您一次免费的锁具保养，以后有小问题也能免费咨询等。

8、这样既保住了利润，又让客户觉得占了便宜，在日照做买卖，讲究的就是个实在。

五、日照锁匠顺带卖智能锁，会不会让客户觉得咱不专业？

9、只要咱别本末倒置就行！先把开锁修锁的活干好，比如客户家锁坏了，先麻利修好，让客户满意了，再顺口提智能锁。别光顾着说智能锁，耽误了正经活，也别夸大其词吹产品。

10、在日照客户眼里，手艺好、人品实才是专业，只要咱先做好本职工作，再合理推荐，客户反而觉得咱考虑周到。

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